Affiliate Marketing介绍

接触过国外网络营销的朋友肯定会 Affiliate Marketing 这个短语十分熟悉，因为在国外的某些网络营销相关的博客，网站等经常会看到这个短语，如果直译的话其意思是子公司营销，在殷振华于2003年撰写的一篇“关于“Affiliate Marketing”一词的中文翻译”中有个比较合适的翻译：联属网络营销，而后来我在 Google Adwords 的帮助中心看到“联属机构是指独立的广告客户或网站所有者，他们与商家具有帮助其宣传产品或服务的业务关系。联属机构通过促成销售赚取商家的一小部分佣金；而商家处理付款和履约。”，可见，联属作为当初的新生词汇已经逐渐地被认同了。

在1997年，Amazon.com把联属网络营销（affiliate marketing）的概念带到了前所未有的高度，在他们之前已经有很多家公司涉足其中，但他们是第一个大规模推广这种网络营销模式的公司。当时作为一个没有什么名气的公司，Amazon只通过互联网来销售图书。显然，图书是一种可以容纳很多种不同主题的商品，那么，在互联网上也有相应的很多种不同主题的网站。于是Amazon做出了一个在后来看起来大胆而明智的决定：“为什么不把这些不同主题的网站变为我们的合作伙伴呢？每当这些网站的用户通过我们放在这些网站上的链接最终购买了我们销售的图书，我们可以付给该网站一笔佣金，而不用做一分钱广告！”从那以后，Amazon著名的联属营销项目（即affiliate program，也称为associate or referrer programs)便诞生了。

在今天看来，Amazon网络营销模式的市场推广方式非常的普通：

联属营销者在其网站上提供与网站主题密切相关的Amazon图书购买链接，Amazon跟踪并分析访客的浏览记录，并记下每位访客是通过什么网站的链接到达某本图书的销售页面。只要有访客购买了图书，Amazon将支付给该联属营销网站相应的一笔佣金。

此种网络营销模式流程图如下：

而且这种网络营销模式对于联属营销者来说根本不需要考虑处理订单，物流，库存，客户服务等问题，因为这些都是由Amazon来做的，还有一个此类营销模式最大的共同特征就是加入都是免费的。

让我们发散一下思维，其实可以应用这种网络营销模式的不仅仅只有图书，还有很多的产品都可以用这种模式进行推广销售，例如服装，饰品，数码等等，到目前为止不论国外还是国内都已经有越来越多的商家开始使用这种网络营销模式了，也有越来越多的人们加入到各种各样的 affiliate program 了。